8月初，蔣先生因?yàn)榭春昧藘商仔路孔?，所以想要賣掉舊住房進(jìn)行置換。但因?yàn)槭袌?chǎng)存量較大，導(dǎo)致老房子因?yàn)楦鞣N原因遲遲未能售出。隨著時(shí)間一天天過(guò)去，看著心儀的新房皆已擦肩而過(guò)，蔣先生十分苦惱。

9月份，蔣先生在朋友處了解到青島房地產(chǎn)協(xié)會(huì)和貝殼找房聯(lián)合推出了“優(yōu)鮮賣”項(xiàng)目。他當(dāng)即找到貝殼找房簽署了協(xié)議，定下了自己心儀的房子。簽約后，蔣先生也松了一口氣，“先定好喜歡的房子，不用擔(dān)心想要的樓層被別人預(yù)定了。即使老房子沒(méi)賣定金也能退，我們也沒(méi)有后顧之憂?！?/p>

據(jù)悉，作為一項(xiàng)房屋銷售市場(chǎng)的細(xì)分服務(wù)項(xiàng)目——“優(yōu)鮮賣”在滿足市場(chǎng)合理的“以小換大”“賣舊買新”等改善性住房需求時(shí)，既能引導(dǎo)釋放二手房源，增加市場(chǎng)供給，也能使置換交易更便捷、更安全、更高效。因此，該服務(wù)項(xiàng)目推出后受到了市場(chǎng)的關(guān)注。

創(chuàng)新交易模式          

記者在貝殼找房青島站了解到，“‘優(yōu)鮮賣’”模式需要“賣一買一”的購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)企業(yè)、貝殼簽訂三方協(xié)議，與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂新房認(rèn)購(gòu)協(xié)議，并與貝殼平臺(tái)合作經(jīng)紀(jì)公司簽署房源加速售賣協(xié)議。三方約定舊房售賣時(shí)間周期，在此期間，開(kāi)發(fā)企業(yè)幫助購(gòu)房者鎖定意向房源，貝殼平臺(tái)合作經(jīng)紀(jì)公司則幫客戶通過(guò)線上流量?jī)A斜、經(jīng)紀(jì)人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。

“優(yōu)鮮賣”業(yè)務(wù)的推出對(duì)于購(gòu)房客戶而言，賣房買房得以同步，且無(wú)需擔(dān)心違約風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，可以及時(shí)鎖定客戶，加速房源售出；對(duì)于房產(chǎn)從業(yè)者而言，多方促動(dòng)成交也帶來(lái)了交易效率的提升。記者通過(guò)采訪發(fā)現(xiàn)，“優(yōu)鮮賣”對(duì)不少有改善住房需求的客戶有著巨大的吸引力。市民于女士說(shuō)：“優(yōu)鮮賣業(yè)務(wù)推出了交易的新模式，有助于置換過(guò)程順利進(jìn)行?！?/p>

著名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)表示，“青島‘優(yōu)鮮賣’模式，體現(xiàn)了非常好的‘賣舊換新’導(dǎo)向，具有積極的示范效應(yīng)。首先，此次創(chuàng)新充分體現(xiàn)了企業(yè)或平臺(tái)積極優(yōu)化的創(chuàng)新意識(shí)，為房東換房開(kāi)辟了一條新道路，既加速了二手房交易，也促進(jìn)了新房去庫(kù)存；其次，此類模式最大的亮點(diǎn)是，讓房東獲得了更大的選擇權(quán)。如果房東后續(xù)二手房交易失敗，其新房可買也可不買，沒(méi)有違約風(fēng)險(xiǎn)或心理負(fù)擔(dān)，增加了其積極性；最后，此類模式在激活改善型住房需求方面非常值得借鑒，各地在四季度房屋促銷中，也要積極鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新銷售模式，更好地推進(jìn)住房銷售工作，同時(shí)提升交易的便捷性和安全性。”

為改善提供便利            

住房承載著居民對(duì)美好生活的向往，隨著青島房產(chǎn)政策的個(gè)性化調(diào)整，部分改善住房需求釋放，很多市民開(kāi)始由“住有所居”向“住有宜居”轉(zhuǎn)型，換房大事提上日程。

“‘優(yōu)鮮賣’樓盤購(gòu)房目標(biāo)群體中，改善客戶占比較高，目前青島市除萊西、平度外，其他區(qū)域有貝殼平臺(tái)合作的門店均可提供買房賣房服務(wù)，可以在本區(qū)換房，也可以跨區(qū)換房?！必悮ふ曳壳鄭u站相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“客戶可提前鎖定意向新房，此外，‘優(yōu)鮮賣’擁有線上線下四重資源支持，能加速舊房出售?！?/p>

中房智庫(kù)特聘專家張斌認(rèn)為：“‘優(yōu)鮮賣’業(yè)務(wù)符合市場(chǎng)實(shí)際情況，當(dāng)下房產(chǎn)市場(chǎng)上存在著很多人想換房的情況，特別是想賣二手房換新房的人群比較多，‘優(yōu)鮮賣’業(yè)務(wù)可以鎖定這類人群，精準(zhǔn)地提供二手房相關(guān)業(yè)務(wù)。”

貝殼找房魯東區(qū)總經(jīng)理趙陽(yáng)也指出，“‘優(yōu)鮮賣’是適應(yīng)現(xiàn)階段市場(chǎng)情況的新產(chǎn)品，對(duì)于購(gòu)房者、開(kāi)發(fā)企業(yè)和房產(chǎn)中介從業(yè)人員均有益處?！∮幸司印瘯r(shí)代，房產(chǎn)行業(yè)各方需以客戶需求為中心，審時(shí)度勢(shì)，不斷開(kāi)創(chuàng)新的服務(wù)模式，滿足用戶不斷提升的住房需求?！?/p>

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁(yè)新聞?dòng)浾?周潤(rùn)

責(zé)任編輯：臧劍