機械轟鳴，焊花頻閃，一派繁忙的施工景象。

位于萊西姜山的北京汽車制造廠總部基地正在緊鑼密鼓地收尾建設之中，一條包含研發(fā)試驗、發(fā)動機制造、沖壓、焊裝、涂裝、總裝的自動化汽車整車制造工廠已于2021年12月投產。作為青島歷史上首個一線品牌汽車全資質總部基地，北京汽車制造廠總部基地填補了青島市整車制造總部企業(yè)的空白，將帶動千億級上下游產業(yè)鏈。

高效解決大問題

始建于1951年的北京汽車制造廠（簡稱為“BAW”）是新中國第二家大型汽車企業(yè)，1958年由朱德元帥親筆題寫廠名，是中國汽車工業(yè)的先驅和北京汽車工業(yè)的搖籃。目前，企業(yè)擁有乘用車、商用車、軍車等系列汽車生產資質，持有多項商標和專利證書，市場在售的車型有“北汽212系列”“勇士系列”“銳羚皮卡”等。2001年，該公司重組改制成立北京汽車制造廠有限公司。2020年，德州富路集團完成對北汽制造的收購，將其總部基地落地青島萊西，于當年5月注冊北京汽車制造廠（青島）有限公司，7月奠基開工。

“青島農商銀行是我們接觸的第一家銀行?！睋本┢囍圃鞆S（青島）有限公司財務總監(jiān)王兆鋒介紹。青島農商銀行萊西支行積極參與當地政府的招商引資，對接省市優(yōu)質重點項目，在企業(yè)落地之前，就與北汽制造達成了合作協議，并緊跟企業(yè)股權并購、廠房建設、設備購買等多個環(huán)節(jié)，制定了符合企業(yè)發(fā)展的綜合金融方案?！耙驗槭召彛举Y金用量比較大。為滿足公司項目順利建設需要，青島農商銀行為我們啟動了一筆‘并購貸’。”

“能把北京汽車制造廠的資質遷移到青島萊西，這比貸款起到了非常關鍵作用?！蓖跽卒h說：“整車汽車企業(yè)收購是一個很漫長的談判過程，每個節(jié)點都卡得很嚴，到了節(jié)點必須完成。幸虧青島農商銀行給我們批了貸款，在關鍵時候起到了舉足輕重的作用，促使我們占到90.7%的控股率，取得絕對控制權，完成了最終的收購。也保證了我們能規(guī)定時間迎接國家工信部的現場驗收?！蓖跽卒h充分感受到青島農商銀行工作的高效嚴謹，“對企業(yè)的各個方面了解得都比較透徹，風險把控的也很好，審批的效率也很高?！?/p>

一年“并購貸”到期后，青島農商銀行又為北汽制造辦理了“流動資金貸”。2021年9月底，北汽青島公司財務部部長任曉飛和青島農商銀行青島路支行行長馮奎剛、萊西支行公司部客戶經理麻杰、一起到北京做股權質押手續(xù)。上午在北京完成對接后，麻杰就說要趕回青島辦理下一步手續(xù)?！拔乙豢幢恚嫉街形顼堻c了，于情于理都應該吃完午飯再說，可馮行長和麻杰一直和我說辦理貸款的時間很緊，什么都沒吃，趕緊買機票回青島了?！睋螘燥w回憶，回青島后馮奎剛、麻杰和同事們連夜加班做貸款項目審批，在總行和萊西支行共同努力下，3天之后，貸款款項到賬。這種速度和效率讓北汽制造對青島農商銀行刮目相看，也讓青島農商銀行在萊西“一戰(zhàn)成名”。

定制滿足強需求

“企業(yè)需要什么，就為企業(yè)定制什么”，而不是“我們有什么，就給企業(yè)推銷什么”。在萊西支行公司部經理馬飛看來，這一直是青島農商銀行所秉承的理念。因為企業(yè)從初創(chuàng)到發(fā)展壯大，每個發(fā)展階段的需求不同，金融需求也不盡相同，需要有不同的信貸產品來幫忙解決。“企業(yè)比較了解自己的發(fā)展和財務狀況，但對金融不如我們了解的專業(yè)。這就需要我們與企業(yè)增強溝通、及時交流。根據企業(yè)的實際情況，為它定制產品和服務，體現咱們青島農商銀行的主動性?！瘪R飛說。

緊跟企業(yè)的發(fā)展，才能給企業(yè)當好金融顧問?！氨逼圃熳鳛槿R西汽車新城發(fā)展的核心企業(yè)，未來將帶動千億級的上下游產業(yè)鏈，也是我行重點關注和支持的客戶，我們行肯定會在相關法律、法規(guī)和政策允許的范圍內，竭力支持。以最大力度、最優(yōu)惠的融資條件、最快的效率滿足北汽制造的金融需求?！比R西支行副行長周小明介紹。

針對北京汽車制造廠青島項目，青島農商銀行萊西支行根據其特點，量身定做了系列金融方案。

因當前北京汽車制造廠(青島)有限公司在產業(yè)鏈延伸、多元化經營以及擴產能方面存在金融需求，青島農商銀行加大對其信貸支持。其中，為滿足企業(yè)日常生產經營周轉的資金需求，提供流動資金貸款授信；為滿足企業(yè)項目的新建、改建、擴建、購置設備等固定資產投資的資金需求，提供了固定資產貸款授信；另外，青島農商銀行還為企業(yè)做承兌。在企業(yè)正常付款的同時，可以獲得利息收入，降低成本。

目前，北京汽車制造廠(青島)有限公司的新車型剛剛生產下線，北汽制造汽車品牌正處于推廣期，需要面向全國各地的汽車銷售商銷售，面對下游的汽車銷售公司存在的金融需求，青島農商銀行又專門定制了“富路貸”業(yè)務，為北京汽車制造廠總銷售公司提供賣方融資，解決經銷商融資難題。同時為各地汽車銷售商提供異地開戶服務，便于資金歸集。

除了下游銷售商金融需求外，北汽制造作為整車制造核心企業(yè)，在后期將會引進12家生產配套零部件的企業(yè)，自身也將會繼續(xù)在萊西姜山鎮(zhèn)投資建廠生產主機廠所需的零部件。青島農商銀行已經實行“金融管家服務”，全力以赴做好對接工作。目前，已落戶的四家企業(yè)均在青島農商銀行辦理了開戶、結算等業(yè)務。萊西支行后續(xù)會繼續(xù)跟進，根據配套企業(yè)需求，開發(fā)金融產品，比如供應鏈金融等產品，滿足上下游產業(yè)鏈企業(yè)金融需求，推動配套企業(yè)在萊西的項目落地。

青島財經日報/首頁新聞記者 李菁