鈦媒體注：今年6月谷歌I/O大會，谷歌推出了一套入門手機的方案，名為Android One，施密特把這種手機叫做“100美元機”，他還預測接下來5年時間里，這類手機的價格會從100美元降到70美元、50美元。

雖然現(xiàn)在無法驗證施密特的預測是否準確，但是今年國內(nèi)市場的手機價格確實讓人“大跌眼鏡”，除了一如既往低價的小米，包括中華酷聯(lián)、魅族、錘子（被逼的）都在打出低價牌，在千元機市場掀起一場場腥風血雨，究竟低價背后的邏輯是什么？低價又為廠商自身帶來哪些隱憂？鈦媒體選取具有代表性的幾家廠商，一一盤點，并看看這背后的故事：

小米：低價是主旋律，風險在于畫大餅、急于盈利

低價，小米無往而不利的武器，憑借饑餓營銷、產(chǎn)品和數(shù)量激活市場，唯有通過時間差去為后期出貨做準備，在手機大戰(zhàn)中占據(jù)一席之地。這樣的策略目前看來非常有效，但長遠來看它有一個顯著的缺陷，忽略了用戶對產(chǎn)品的需求心理：

一旦用戶的需求不能得到及時的滿足，就會尋求其他渠道去滿足自己的需求。市場上出現(xiàn)比小米性價比高，更好，更及時的產(chǎn)品的時候，試問誰還會去選擇預約、準點趴在電腦前，拼死搶購正在排隊中的小米呢？

根據(jù)摩爾定律，電子產(chǎn)品每18個月價格就會降低一半，半年之后小米的產(chǎn)品應該降價16.6%。事實是，小米產(chǎn)品在半年后還不能實現(xiàn)無限量購買，沒貨可賣的降價和吆喝，總有點忽悠用戶的感覺，更增加了用戶對小米“期貨、饑餓營銷”的印象。這和小米搶占市場份額的戰(zhàn)略是一脈相承的，低價意味著犧牲利潤，小米唯有設置門檻，減少出貨量，緩解入不敷出的情況。如果小米公布真實的利潤數(shù)字，可能會讓我們大跌眼鏡。

而雷軍也多次公開表示，“小米手機不賺錢，賺錢的是互聯(lián)網(wǎng)服務”，言外之意，小米在賠錢。而不久前中國版權年會上雷軍再次強調了服務以及版權內(nèi)容對于小米重要性：

小米所開創(chuàng)這個模式的核心，實際上就是互聯(lián)網(wǎng)模式，它用接近成本定價，用硬件來架構平臺的模式是可行的。當這個平臺成型以后，我們的硬件是接近成本定價，里面的毛利非常低，如果有毛利的話也是靠大規(guī)模的生產(chǎn)制造來降低成本的。如果要走平臺，那么用戶在這里面消費的是什么呢？是內(nèi)容，是版權。

如此看來，陳彤的加入，18億人民幣入股愛奇藝，與優(yōu)酷土豆達成戰(zhàn)略合作，就變得順理成章了，為了彌補小米硬件產(chǎn)品市場競爭內(nèi)容不足的短板，還有一個最終目的：小米要靠內(nèi)容賺錢。只不過如今小米除了手機、盒子、路由器、電視、手環(huán)等硬件產(chǎn)品，還要進軍房地產(chǎn)，加速海外擴張，而且雷軍近日宣布將在未來三年投資10億美元打造金山云，是繼10億美元做內(nèi)容之后，又一個10億??！雷軍這是和10干上了？接下來雷布斯是否就要變成雷十億了？

但是即便你有錢，這樣多元化的布局，對于小米來說頗具挑戰(zhàn)。不可否認，小米的胃口很大，急于整合軟硬件，以用戶為單位，構建自己的生態(tài)，坐等收錢，但有時候欲望往往是最大的風險。二師兄常教導我們：做事要專注，所有的傷痛，都是人的貪欲所致。今天也把這句話送給小米……

華為：左右為難，缺乏真正的旗艦

小米以低價占領市場份額，市場上不乏強勢對手，而華為榮耀是眾多競爭對手中，盯小米盯的最緊的，也是收效最好的。從產(chǎn)品發(fā)布、到產(chǎn)品定價、宣傳語，可謂“無微不至”。雖然余承東很早就表示華為做低端手機是沒前途的，產(chǎn)品要完成中低端拓展到中高端的轉變。但是今年榮耀3C與紅米、4G版榮耀3C與紅米Note 4G打的不可開交，華為的重心依然在千元機市場。

其實，從華為P6到P7，到今年的華為Mate 7，華為的中高端的路線是持續(xù)性的，但是設計出來的產(chǎn)品，無論是UI，還是硬件配置、機器外觀，實在不能稱為高端，且每款機型市場熱度轉瞬即逝，即便今年的Mate 7評價很好，但華為急不可耐對小米發(fā)起攻勢的同時，卻讓自己的產(chǎn)品線陷入尷尬的境地（定位中端的榮耀系列和中高端Ascend系列就是最好的例證），在定位上模糊了用戶視線。

華為急需在用戶心目中建立“品牌”，專注做出一款王牌手機，而不是多旗艦賭博。

雖然華為已經(jīng)嘗試從傳統(tǒng)B2B 業(yè)務模式向B2C 模式、 ODM 到OEM 華為品牌的轉變，但是建立品牌，不靠運營商充話費白送還能單機突破1000萬，這是及格線。

這點上，華為倒是可以向三星學習，雖然如今的三星頹勢已經(jīng)無法阻擋，中低端產(chǎn)品線也很雜亂（包括Mega 、Grand、Ace、Beam等等）。但是三星對高端型號維護得很好，始終如一的Galaxy S X 、Galaxy Note X，幾款旗艦也達到出貨量3000萬臺的級別。華為要明白的不是不做低端機，而是不能“只做”低端機，以高端機帶動低端機的發(fā)展路線，才是正道。

魅族：“意外”的低價，就是和小米對著干

9月2號，魅族發(fā)布MX4，1799元。

11月19日，MX4 Pro問世，2499元。

看外形，還以為是iPhone 6提前出來了。“嗯，好的產(chǎn)品總是相似的”

看價格，滿滿的小米既視感。“嗯，就是和小米對著干”

今年的魅族除了舉起令人意外的價格屠刀之外，毫無疑問也迎來了自身的轉型：

2、MX4 以1799元的價格（首次低于2000元）問世，直指1999元小米4，并且發(fā)布MX4 Pro主打中高端市場，兩個月連發(fā)兩款手機也是魅族首次

魅族如此激進的打法，顯然是認識到過去的固步自封，要在新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代趕超那些更開放更積極的廠商。加上各家都在以低價搶占4G市場，手機利潤率極低，魅族迫切需要憑借MX4 1799元的價格快速占據(jù)市場份額，以此實現(xiàn)魅族建立商業(yè)生態(tài)圈，構筑用戶使用場景閉環(huán)的愿景。

對于死對頭小米，魅族似乎在傳達一種信息：今年我豁出去了，價格比你低，產(chǎn)品比你好，看你怎么玩。但萬萬沒想到的是，由于價格降低，MX4的預訂量大大超出往年，遭遇了產(chǎn)能問題，導致在官網(wǎng)拿不到貨的情況，煤油們還沒來得及狂歡就悲催了。這豈不是和小米一樣的套路：搶購、預定、漫長的等待…

但就在煤油們與黃章在魅族論壇上抱怨買不到貨，MX4 Pro來救場了：買不到MX4，就來買Pro吧，只需2499元，不只可以擁有2K 屏、指紋識別、Hi-Fi 音質等功能，還可以第一時間拿到哦。擦，原來是在玩螳螂捕蟬黃雀在后的把戲，讓用戶“防不勝防”啊，魅族的小伎倆玩的很順理成章。

如此看來，MX4是魅族用來走量的機器，順應市場變動，MX4 Pro走的是高質、高價策略，繼續(xù)提升品牌溢價。但不得不說的是，小米接來下日子要不好過了，單單魅族實體店就已壓過小米。

常聽聞，“不變等死，變了找死”，希望魅族的改變可以革掉別人的命而不是自己的。

錘子：降價，全是被逼的；情懷，不是用嘴吹的

半年前錘子的發(fā)布會上，老羅口中最多的詞，不是顛覆、不是創(chuàng)新，而是tuning——調試（見鈦媒體前文：《錘子發(fā)布會手記：不是顛覆，而是精細的Tuning》）

如今看來，Tuning 這個詞也許正是對老羅和他的錘子手機最最準確的概括。在經(jīng)歷跳票、產(chǎn)能危機、天貓開賣造假、降價等一系列事件，錘子不斷的在調整策略，一波未平一波又起的在吸引大家的視線，錘子絕對是2014年“最有趣”的手機，沒有之一。

這一年，在Tuning的不只是錘子手機，更多的是老羅自己。當老羅喊出“我不為輸贏，就是認真”

的口號，“情懷”一詞一時間甚囂塵上，老羅把錘子貼上了個人的標簽，而一旦個人品牌崩潰，整個手機品牌也會瞬間崩塌。在用戶看來，情懷是虛無縹緲的，潛意識中把它看做是羅永浩的言行以及給人的印象。奈何，羅永浩的言行就如同葉孤城篡權，一個最有情懷的人，持續(xù)做了就連他自己都應該不憤和鄙視的勾當。當錘子宣布大幅降價1000 元的那一刻，羅永浩整個沒情懷了，T1也沒情懷了，這段時間的羅永浩少言寡語了…

但網(wǎng)絡上對老羅的攻擊和謾罵卻一直沒有停息，有網(wǎng)友評論：實在太慘了，有點看不下去。顯然，老羅承受的壓力必然也不小，來自用戶、銷量、投資人、團隊…等等。仔細想，之前老羅說大話、打嘴炮，無非是增加關注罷了，對于一個新手機品牌來說，現(xiàn)在同價位產(chǎn)品沒太大差別，如果沒錢做廣告又不引起關注，銷量就是渣。同時也暴露一個赤裸裸的問題：在這個現(xiàn)實的社會，吹牛逼和談情懷都沒用，唯有金錢至上、利益為尊。

以致于上周老羅演講時無奈的說道：“起初硬件部門的同事和設計人員告訴過我，能做出來和能量產(chǎn)是兩回事，但我是一個不靠譜的文藝中年在做手機，我覺得能做出來就能量產(chǎn)。當時太天真，不知道等待我們的是6個月的噩夢。”詳情參見鈦媒體前文《羅永浩又講相聲了，全文看點在這；錘子手機已賣出12萬部，39%的用戶上一部手機是iPhone》。

毫無疑問，錘子現(xiàn)在是最壞的開局，雖然羅永浩聲稱12W臺銷量里17%由小米用戶轉化，但未來錘子更像是魅族的對手。只是T1價格大跳水，T2還想走中高端路線，老羅就是在做夢，以后錘子的出路只有一條：和中華酷聯(lián)、小米魅族打價格戰(zhàn)。

無論是貼身肉搏的小米和華為，還是尋求改變的魅族、苦苦掙扎的錘子，降價與被降價背后都有著不可言說的苦衷，伴隨著外國品牌弱化或退出（典型的就是三星的量在衰減），以及用戶存量比例的增大，給國內(nèi)手機廠商留下可想象的空間，下一戰(zhàn)必將是市場份額的針鋒相對。

然而市場總是要飽和的，十月份的數(shù)據(jù)就顯示整體手機出貨量降低，拐點出現(xiàn)（詳見鈦媒體相關文章《中國手機市場遭遇前所未有的“大幅度下滑”，拐點至？》），在未來硬件可能是完全免費的，賺錢的是優(yōu)質的內(nèi)容和服務，搶占市場份額的優(yōu)勢在于產(chǎn)品軟硬件整合的完整和用戶體驗。當國內(nèi)市場一旦飽和，或許結果正如楊元慶所預測的那樣：未來智能手機行業(yè)可能跟PC行業(yè)一樣出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，只剩下4家到5家廠商，手機廠商競爭的決戰(zhàn)之地在海外。